2020瑞幸咖啡因財(cái)務(wù)造假等事件面臨“快倒閉”的局面，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，2021年底瑞幸咖啡做到了80億業(yè)績(jī)。

那么，瑞幸是依靠什么來(lái)完成一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”呢？ 

作為同樣做門店業(yè)務(wù)的我是否可以借鑒呢？ 

早在2020年7月，瑞幸CMO在接受媒體訪問(wèn)時(shí)曾表示：3個(gè)月?lián)碛?80萬(wàn)私域用戶，私域用戶每天貢獻(xiàn)單量3.5萬(wàn)杯。

我作為一個(gè)咖啡店的老板，想通過(guò)模仿瑞幸咖啡的方式實(shí)現(xiàn)客戶的增長(zhǎng)裂變，該怎么入手比較好？

因?yàn)樽陨砭�力有限，沒(méi)辦法做到多平臺(tái)曝光，所以我先從身邊資源開(kāi)始裂變，一邊裂變?cè)鲩L(zhǎng)，一邊打造自己的私域流量池。結(jié)合自身情況和資源，主要從以下兩大模塊上手。

第一步，我得先有一個(gè)小程序，主要用于用戶下單轉(zhuǎn)化。

一次偶然的機(jī)會(huì)，看到朋友發(fā)了一個(gè)類似瑞幸的小程序模板，我就找到了這家公司，產(chǎn)品好像叫“友客來(lái)”，她和我說(shuō)只要一鍵操作就可以安裝這個(gè)模板，然后修改一下圖片，上傳好自家門店的產(chǎn)品上去，就可以擁有和瑞幸咖啡一樣的裂變小程序，試了一下確實(shí)如此。整個(gè)制作流程都在手機(jī)上操作，很方便。

第二步，我設(shè)置了好幾款引流活動(dòng)，并開(kāi)始在我的朋友圈內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)了裂變的活動(dòng)。

活動(dòng)一：只要注冊(cè)小程序的客戶，我就送10元優(yōu)惠券，直接抵扣就可以用8元喝一杯拿鐵啦，這個(gè)新人券的優(yōu)惠活動(dòng)，幫我成功激活了一批沉寂的老客戶。

活動(dòng)二：只要成功邀請(qǐng)一個(gè)新客戶注冊(cè)，就可以得到10元優(yōu)惠券，同樣可以8元喝一杯咖啡，成功激活了朋友圈的用戶，給我?guī)��?lái)了一波新客流量。

活動(dòng)三：我建立了一個(gè)企業(yè)微信，客戶只要加我的微信就可領(lǐng)取卡布奇諾20元咖啡券，我還會(huì)邀請(qǐng)這些客戶加入福利群，方便我后期做私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

活動(dòng)四：我把每周二設(shè)定為會(huì)員日，定期發(fā)不同產(chǎn)品的專享優(yōu)惠券，不斷刺激社群的客戶進(jìn)行復(fù)購(gòu)，現(xiàn)在我已經(jīng)擁有一個(gè)500人的社群啦~

活動(dòng)五：我自制了會(huì)員體系，在我的咖啡小程序上設(shè)置了【服務(wù)次卡玩法】，每月80元4款咖啡任選8杯，每次1杯，這個(gè)次卡活動(dòng)讓我每天的銷量得到了保障，而且客戶還可以把單次卡送人，帶動(dòng)更多客戶來(lái)我的門店消費(fèi)。

好啦，關(guān)于咖啡小程序的活動(dòng)今天就分享到這里，以上是我花了1分鐘就制作完成，持續(xù)運(yùn)作3個(gè)月后得到的成果，今天分享給大家，歡迎加我微信 iisp365一起探討如何能更低成本的做用戶增長(zhǎng)。

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