隨著騰訊、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭持續(xù)在小程序的賽道中加碼，越來越多普通創(chuàng)業(yè)者也看到了商機(jī)。小程序制作成本低、能獲得平臺(tái)流量扶持，對于欠缺技術(shù)和時(shí)間的創(chuàng)業(yè)者而言，做小程序代理商是很好的行業(yè)入場機(jī)會(huì)。

1.如何選擇優(yōu)質(zhì)靠譜的服務(wù)商

經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，選擇行業(yè)內(nèi)有知名度、靠譜的服務(wù)商，能提供完備的產(chǎn)品和完善的加盟服務(wù)，更快扶持我們開展業(yè)務(wù)。

比如「耐思智慧」，2006年成立，至今已經(jīng)是一家16年的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有數(shù)十項(xiàng)專利，上百項(xiàng)軟件著作權(quán)，同時(shí)跟騰訊云、百度云、華為云等各大云市場深度合作，目前是騰訊云、百度云深度戰(zhàn)略合作伙伴。 和互聯(lián)網(wǎng)大廠有合作背景，至少產(chǎn)品和服務(wù)這一關(guān)是很有保障了。

耐思智慧的初心和使命是幫助中小企業(yè)低成本的用好互聯(lián)網(wǎng)，幫助合作伙伴成功，幫助合作伙伴賺到錢。因此，在渠道代理商也有相對應(yīng)完善的支撐了。

2.如何選擇合適的小程序代理產(chǎn)品

主要從這些方面考慮：包括小程序平臺(tái)的知名度、模板設(shè)計(jì)水平、系統(tǒng)是否穩(wěn)定、功能是否好用且及時(shí)更新等等，要找這些都做得比較到位的平臺(tái)。近期耐思智慧上線的“友客來”這款產(chǎn)品，主要解決企業(yè)獲客，沒有流量、沒有效果的問題，非常適合當(dāng)下企業(yè)的需求。

友客來是一款獲客小程序系統(tǒng)，通過朋友、熟人、客戶進(jìn)行社交裂變，從而低成本幫助企業(yè)獲得客戶。它主要通過4個(gè)方面來解決客戶的獲客問題，第一是構(gòu)建多平臺(tái)的私域內(nèi)容系統(tǒng)；第二是手機(jī)AI建站系統(tǒng)；第三是獲客裂變系統(tǒng)；第四是數(shù)字化運(yùn)營管理系統(tǒng)。

3. 友客來是否能持續(xù)盈利？它的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪兒

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，事業(yè)剛起步，資金周轉(zhuǎn)不高。除了選擇合適的服務(wù)商，也需要考慮產(chǎn)品的利潤空間，賺多的錢。

我們可以從幾個(gè)方面來分析“友客來”的商業(yè)機(jī)會(huì)。

（1）前景廣闊：

搶占微信13億用戶生態(tài)圈，ToB 是未來的賽道，友客來產(chǎn)品具備唯一性和獨(dú)特性利于開展業(yè)務(wù)。

友客來的定位是獲客營銷，企業(yè)和商家只要存在就會(huì)有營銷的需求，通過這個(gè)痛點(diǎn)切入，企業(yè)還是非常感興趣和愿意去接洽的。

另外，友客來是耐思首創(chuàng)的新物種，用手機(jī)完成建站和小程序制作和管理，它不僅僅是建站，更多的是獲客和它的數(shù)字化管理功能，三位一體形成產(chǎn)品的唯一性！

（2）客戶群體分析：

友客來擁有大量的用戶群體，比如銷售型和服務(wù)型中小企業(yè)和商家。

我們可以給商家門店、電商零售、企業(yè)服務(wù)、企業(yè)招商等不同企業(yè)和商家制定不同獲客方案，幫助他們盤活存量客戶，提高客單價(jià)和復(fù)購率。

（3）盈利模式：

我們可以采用的是授權(quán)代理+服務(wù)外包的模式來開展業(yè)務(wù)。

第一種方案是標(biāo)準(zhǔn)套餐

總部的給到合作伙伴的成本價(jià)是1043，市場價(jià)是2980元，如果企業(yè)有美工可以直接買一套，安裝模版、更換內(nèi)容就可以用。合作伙伴賣一套就可以有差不多2000元的凈收入，直接交付給客戶也很方便。

第二種方案是：定制套餐

套餐的市場售價(jià)建議定在9800-19800左右 。我們只需要交系統(tǒng)的費(fèi)用1043元，制作由合作伙伴的設(shè)計(jì)師來完成。因?yàn)檎麄�(gè)系統(tǒng)很簡單，所以對合作伙伴來說，制作成本也是很低的，會(huì)比過去傳統(tǒng)建站和小程序操作簡單、快很多。

第三種方案是：運(yùn)營套餐

如果企業(yè)沒有美工、也沒有任何運(yùn)營人員。我們可以幫企業(yè)制定友客來運(yùn)營套餐。

這個(gè)套餐費(fèi)用也是可以根據(jù)實(shí)際情況給出動(dòng)態(tài)調(diào)整。市面上這個(gè)運(yùn)營費(fèi)用大概在每個(gè)月2000-8000左右，這個(gè)價(jià)格也是大多數(shù)企業(yè)客戶能夠接受的。

我們可以每個(gè)月為10家、20家企業(yè)做服務(wù)，比如更新多少文章、做多少場活動(dòng)等等。

這種深度運(yùn)營模式，既能夠提高利潤空間，還能保持客戶粘性。

（4）持續(xù)盈利分析：

友客來，是跟企業(yè)的員工系統(tǒng)、客戶系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)全部捆綁在一起，只要企業(yè)用了后，就很難去遷移了，因?yàn)檫w移成本很高，所以只要我們做好服務(wù)，真正的用好友客來，客戶續(xù)費(fèi)機(jī)會(huì)是很高的。友客來是一款長期盈利的產(chǎn)品，隨著時(shí)間的增加，客戶也會(huì)不斷的增加。

所以越快加盟越有利，越早加盟早受益！

（5）服務(wù)保障分析：

友客來操作簡單，對應(yīng)的售后也相對比較少，產(chǎn)品每周都在迭代更新。

除了準(zhǔn)備好營銷物料，案例、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等之外，我們也可以得到深度的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，一對一的培訓(xùn)等等。

4. 市場的反饋：上線一周引流獲客585個(gè)

道火自然(北京)科技有限公司

用友客來產(chǎn)品帶來的成效：

上線時(shí)間：4月29日上線，引流站點(diǎn)訪問 585個(gè)，注冊用戶34個(gè)，成交 1 個(gè)代理商

選擇友客來的原因：

• 獲客：獲取手機(jī)號(hào)碼直接簡單
• 產(chǎn)品UI設(shè)計(jì)簡潔：用戶體驗(yàn)不錯(cuò)
• 前后端分兩個(gè)：很多產(chǎn)品是后端PC、前端小程序
• 全手機(jī)端操作：功能基本齊全，該展現(xiàn)的前置，該隱藏的都后置，避免同一前端負(fù)載更重
• 容易操作：配套微信群分發(fā)推廣很快

如何利用友客來做業(yè)務(wù)？

• 鋪渠道：每天把做好的小程序平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微博等渠道引流
• 推薦給好友：微信群發(fā)、單獨(dú)一對一發(fā)給好友，直接和落地快
• 文章推廣：微信公眾號(hào)文章內(nèi)嵌小程序推廣，覆蓋話題關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞，放入個(gè)人微信二維碼，聯(lián)系方式等
• 視頻曝光：操作錄屏的方式傳播，在公眾號(hào)文章和小程序搜一搜、視頻號(hào)三位一體的入口進(jìn)行反復(fù)宣發(fā)
• 存量客戶挖掘，吸引同行關(guān)注：友客來適合有行業(yè)基礎(chǔ)的人或者有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，好的代理商也是有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和有潛力的用戶

總結(jié)

企業(yè)要想選擇一款合適的小程序代理產(chǎn)品，一定要關(guān)心以下幾個(gè)方面：

1. 選擇優(yōu)質(zhì)靠譜的服務(wù)商，行業(yè)內(nèi)有知名度

2. 要選擇前景廣闊的產(chǎn)品，適合當(dāng)下企業(yè)需求的產(chǎn)品

3. 產(chǎn)品要可持續(xù)盈利、且利潤高的代理產(chǎn)品

4. 經(jīng)過市場的驗(yàn)證反饋，產(chǎn)品真正好用有效益

好產(chǎn)品碰上好賽道，企業(yè)更要緊緊抓住，嘗試前進(jìn)，才能做好業(yè)務(wù)。免費(fèi)體驗(yàn)獲客工具：http://www.mlmkj.net/aimobile/?s=Eleven