有這么一個案例，一位90后小伙子，一年多的時間從0開始掙了30萬上下。他做的是小吃技術培訓，但他自己卻一點廚藝都沒有，其方法人人都可以復制照做。

這位小伙子畢業(yè)后一直在做銷售，保險公司、4S店、售樓部都就職過，但是一直沒能存到錢。

▍人們的注意力在哪里，哪里就有生意扎堆

直到有一天，他刷快手的時候，無意中發(fā)現(xiàn)有一些專拍街邊小吃的賬號很活躍，并且粉絲量不低。

這些賬號每天都會更新作品，那么是什么在支撐著他們呢？僅僅是因為愛好嗎？還是為了獲贊？

帶著好奇，他關注了很多此類賬號，并且添加了不少賬號主頁的個人某信，這才恍然大悟。

沒想到這些賬號的作者大多都是做小吃技術培訓的，而且看他們朋友圈的截圖好像很賺錢的樣子。

讓他有些不憤的是，他累死累活1個月還不如人家1天掙的多，于是他也動了做這一塊的心思。

他想起了自己經(jīng)常光顧的公安鍋盔，生意非常好，每天到了飯點都能排起長龍，可以拍來做素材。

▍改變從真正行動開始，逢山開路、遇水搭橋

想到就做，他每天傍晚都鎖定這個排著隊的小攤，拿起手機開始錄視屏，一錄就是一兩個小時。

回到家里，再挑選出精彩片段進行剪輯和配音，模仿之前關注者的風格，再發(fā)布到抖音快手上。

在視頻中，他把自己包裝成攤主進行口播，如今天的利潤有1700多，今天賣了多少張鍋盔等等。

這個金額挺誘人的，所以他很快就吸引了不少人的關注，畢竟視頻里人氣這么旺，來錢肯定很快。

他連續(xù)拍了一個多月，居然也積累了一眾粉絲，這時候他才鼓起勇氣，找到攤主表明了合作意向。

合作方案很簡單，就是他負責在網(wǎng)上招生，攤主負責現(xiàn)場培訓，收到的錢他和攤主平分。

攤主是位大哥，擺攤賣鍋盔有8年了，技術早已爐火純青。鍋盔8元一個，一天能賣出二三百個。

他和大哥早已混熟，但當他表明意圖后，還是被大哥婉拒了，原因是大哥擔心教會徒弟餓死師傅。

他沒有放棄，在好說歹說，保證不收本地學員、大部分收益都給大哥后，大哥終于點頭愿意試試。

▍膽大心細，敢于嘗試才可能成功

很快，開始有人私信他咨詢。他和大哥合計了一下，草擬了一份培訓大綱。

學員報到以后，直接打下手，在實踐的過程中將采購要領、配料技巧、制作工藝等傾囊相授。

他們把整個流程還原了幾遍，確定沒有什么遺漏以后，最終把課時定為3天。

不久，他就成功招到了第一個學員，這個學員是在某信上談妥的，收款1200元，承諾3天包教會。

其實這會，他心底還是有一些顧慮，萬一大哥藏私，萬一學員學不到東西，那該怎么辦？

3天的培訓很快落幕，這期間還有人想報名，都被他借口近期已招滿為由推遲了，因為心里沒底。

好在2周以后，他致電回訪之前的那位學員近況，結果反饋還不錯。

那位學員早就出攤了，因為選址不錯，人流量充足，雖然手上活慢了一些，但也看到了收益。

這下他總算安心了，可以放開手招生了。不過大哥告訴他，一期培訓只能帶四人，多了教不過來。

▍付出定有收獲，天道必酬勤

因為之前本來就有很多人咨詢，所以第二期的4位學員很快就招到了。

大哥還是正常的采購、配餡、起面、出攤，身邊4個徒弟為了學東西都搶著活干，十分賣力。

大哥也樂得清閑，只需要在一旁指導、把關即可，比以前可輕松多了。

三天時間他凈賺了兩千塊，其余的錢都分給了大哥，但他看到光了，找到了有望逆襲的晉級之路。

有了第一次的成功經(jīng)驗，他動力十足，市里一些人氣較旺的小吃攤主，他都去談合作。

不過談的并不順利，因為缺乏信任，多數(shù)攤主都不配合，各種理由不合作。

▍放大已跑通的模式，才能獲得最大化收益

他用7天時間，拜訪了100多位攤主，談成的只有三位，其他的要么直接拒絕，要么選擇觀望。

然后他就去閑魚購買了3部二手iphone，又辦了3張騰訊王卡，并且用新卡分別注冊了抖音快手。

算上之前的那位大哥，一共是4樣特色小吃，一部手機拍一樣，每天都得拍，他幾乎跑斷腿。

不過所幸僅有4個攤點，如果真有十幾個或幾十個合作商家，那他也跑不來。

1個月的時間，他在4家店來回跑，愣是輕下來八斤，好的一面是咨詢的人越來越多。

他也逐漸摸索出了一些經(jīng)驗，拍攝一定要在早晚的飯點錄，大排長龍的畫面是很吸引人的。

還有就是食物一定要拍的有食欲，標題一定要有吸引力，例如今天賣了幾千塊，凈賺多少等。

憑借這個模式，他第一次利用互聯(lián)網(wǎng)與線下的一種結合方式，賺到了可觀的收入，雖然是辛苦錢。這錢他賺的心安理得，因為學員反饋都還不錯。

▍注重售后保障，經(jīng)營長久事業(yè)

他也很注重口碑，因為想要長久的經(jīng)營下去，是必須以誠信為本的，否則就只是一錘子買賣。

為此，他與合作的商家都簽訂了協(xié)議，萬一到培訓結束學員還沒有掌握，就免費重新教學。

不過現(xiàn)實往往不盡人意，他以為自己幫這些商家賺到錢了，這些商家會心存感激。

但當有學員學不好的情況發(fā)生時，老板們是幾乎都不愿意再教一次的，也就是售后不好。

這個時候他做出了很感人的一幕，就是他自己補錢讓那些老板來教，為了口碑也是拼了。

所以多數(shù)學員對他的評價都不錯，就是因為他做了一個讓步，他舍得出來錢去做售后！

所幸，學員學不好的情況并不多，而簽了協(xié)議的老板，多數(shù)都是靠譜的。他一個人單槍匹馬錄視頻、談合作、招學員、做售后，很辛苦也很賺錢。

做到現(xiàn)在，團隊已有3人，一年多的時間，凈賺30多萬，盡管不是很多，但收入一直在穩(wěn)定增長。

▍復盤

這個就是他的一個經(jīng)歷，很普通的一個草根逆襲的故事。

我總結了一下，他之所以能夠把生意做成功，主要的原因有3點：

1.做生意并不一定要什么都會

你只需要找一個合適的點，把自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來即可。

比如這個小吃技術培訓，他只是做了視頻招生這樣一個環(huán)節(jié)，而不是按常規(guī)思路去兜一個大圈。

常規(guī)思路怎么做？花時間學會做某個小吃，再把一個攤子做旺，最后再做視頻招生，這樣就廢了。

他就是有這個覺悟，所以他只專心錄視頻，只專心招生，別的統(tǒng)統(tǒng)借助合作來解決。

所以賺錢就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不要哪里不行補哪里，時間成本很高，你也不一定什么都學得會。

2.學會分錢才能賺更多的錢

他與商家合作，其實招一個學員1200，他根本分不到多少錢，到手只有500塊，大頭都給了商家。

因為他舍得分錢，所以這些商家才愿意跟他合作。

所以想要別人跟你合作，讓別人跟著你干，就要舍得分錢，把錢分出去。

你分的錢越多，你的生意越好做，比如說李嘉誠就是這么一個人。

李嘉誠對他所有的生意伙伴都舍得分錢，只要你在項目里付出了，他就會把一部分錢分給你。

哪怕你什么都沒做，你把一個項目讓給了我，你什么都不做，后期我也分給你錢。

這是李嘉誠的一個做人做事原則，而做小吃培訓的他顯然深諳其中精髓，所以后期生意越來越好。

3.一定要做好售后，維護好你的口碑

遇到?jīng)]學會的學員，他寧愿自己掏腰包讓老板再教一次，也要博一個好的口碑。

表面上虧了一點錢，但學員轉介紹一個人過來跟他學，這個錢就賺回來了，所以絕對是值得的。

可能有些人會覺得虧個幾百塊很肉痛，但其實不花這個錢損失會更大。

因為一旦你在這行名聲臭了，再也做不下去了，那時候你后悔也沒用了。

這就是總結出的三點，當然你如果還有其他一些方面的感悟，歡迎在評論區(qū)留言。

▍有話說

還是要強調一下，我們做網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目一定是重在實踐，認知、思維、方法再好，如果沒有實踐到位也是一場空。

只有把學到的東西用于實踐中，這些東西才能變成是你自己的，這些東西才能給你帶來源源不斷的現(xiàn)金、鈔票。

一定要好好實踐、好好賺錢，人這一生，能用錢捍衛(wèi)尊嚴的時刻實在太多了！

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