很多人做代理商，最害怕的并非不懂技術(shù)，而是害怕代理了產(chǎn)品會滯銷，會血本無歸。但是，只要有賺錢的機(jī)會，就會嘗試，何況是一個市場潛力巨大的產(chǎn)品。因此，還是有很多人投入其中，當(dāng)然，這里面也有不少的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品代理商，精挑細(xì)選產(chǎn)品后，獲得了豐厚的利潤，這包括了我們今天采訪到的廣州米楓網(wǎng)絡(luò)有限公司的趙總。

不如我們看看趙總做建站推廣代理月利潤過百萬的商業(yè)秘訣吧。

目光要準(zhǔn)，心態(tài)要好

趙總：80后大多從事的是電商和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們?yōu)楹尾蛔鲆患译娚?互聯(lián)網(wǎng)的公司呢？所以我們的公司就是在這樣的背景下成立的。
 
耐思：在開始創(chuàng)立這家公司的時候遇到了什么困難？

趙總：最大的困難就是不懂技術(shù)，也不懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，所以在尋找相關(guān)產(chǎn)品時交了很多「學(xué)費」。
 
耐思：之前有沒有遇到什么難忘/碰壁的事情？

趙總：我們心態(tài)比較好，有不好的事情發(fā)生的時候都是用“塞翁失馬，焉知非�！卑参孔约海∈聦嵰彩沁@樣，有不好的事情發(fā)生時，可能警示我們是時候進(jìn)行改變了。
 

選擇大于努力

趙總：我們當(dāng)時代理了幾家公司的建站產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品不是很好賣，可能該產(chǎn)品在市場太泛濫了，再有就是產(chǎn)品本身不夠完善，而且技術(shù)更新也慢，操作也麻煩，導(dǎo)致我們自己的技術(shù)員都疲勞。所以我們一直都在找產(chǎn)品的路上。

無意間在百度發(fā)現(xiàn)了耐思智慧，一看試用后臺就知道這個就是我們需要的產(chǎn)品了，它后端操作布局清晰明了，UI設(shè)計美觀，操作也是即看即懂，后臺模板更是達(dá)到上千套，沒有一定技術(shù)實力的公司是做不到這么多模板更新的。另外，這個模板建站的后臺還能夠有免費的推廣工具共客戶使用，讓大家出來的網(wǎng)站真正地做到有用。所以馬上跟耐思的黃春玲總監(jiān)接觸，沒多考慮就簽合同了，因為我們就需要這種實力“傻瓜”式的產(chǎn)品。

耐思：除了建站寶盒之外，還有什么產(chǎn)品你們在使用的嗎？

趙總：我們當(dāng)時覺得，建立了網(wǎng)站，如果也可以幫助客戶做推廣，那就最好不過了。剛好在這個時候，我看到了耐思智慧有推出了【千站推】智能推廣系統(tǒng)可以幫助客戶做自然排名，還能夠保證15-30天有收錄和關(guān)鍵詞有排名。我在查看了他們的一些案例后，果斷地也代理了這個推廣系統(tǒng)。我覺得，在幫助客戶建站之后，還能夠幫助他們做推廣，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的意義。
 

抓住每一個機(jī)會 

趙總：那就是簽合同的時候要求黃春玲總監(jiān)來我們公司當(dāng)面簽合同。其實那次主要目的不是簽合同，而是辛苦黃總監(jiān)出馬幫我們培訓(xùn)技術(shù)，合同其實早就確定要簽的，只是希望將總監(jiān)忽悠來了我們公司，幫助我們進(jìn)行培訓(xùn)，誰知道，培訓(xùn)這項內(nèi)容本來就是在代理商的合作規(guī)劃中的，哈哈。
 
耐思：能分享一下您是如何進(jìn)行銷售的嗎？有沒有什么小技巧可以分享給大家？

趙總：說到銷售，我們跟傳統(tǒng)精細(xì)化經(jīng)營的公司還差遠(yuǎn)了，我們還是那種粗放式銷售，未來我們還有很長的路要走。如果說到技巧就是珍惜每個流量吧，從流量進(jìn)來到產(chǎn)出或者無效都有一個閉環(huán)的監(jiān)督，做到不浪費每一個流量。

耐思：您覺得代理耐思智慧最大的優(yōu)勢是什么？

趙總：最大的優(yōu)勢是持續(xù)的產(chǎn)品更新和迭代，讓我們永遠(yuǎn)走在時代的前列。

趙總高興地告訴我們，這一年多來，他就是靠著口碑傳播和真誠地幫助客戶解決問題，每個月的利潤都達(dá)到了百萬，比以前更輕松自在了。不過最重要的是，為客戶提供了更好的平臺，創(chuàng)造了更好的銷售渠道，這才是最大的價值。

大家是否有此同感？好的產(chǎn)品，加上好的服務(wù)，才能夠留住更多的客戶，新客戶的開拓，也可以利用口碑傳播來轉(zhuǎn)化，想要輕松盈利，也非難事了。