做互聯(lián)網(wǎng)營銷工作已經(jīng)有十多年了，接觸的大大小小傳統(tǒng)企業(yè)也多了。慢慢地我發(fā)現(xiàn)，很多傳統(tǒng)企業(yè)不太了解電商平臺選擇的重要性。我見過很多傳統(tǒng)企業(yè)手里雖然有著很好的產(chǎn)品，但是因為不懂網(wǎng)絡(luò)運營，平臺選擇不當(dāng)，白白把產(chǎn)品給做丟了。非�？上�！

為了讓大家能更好地選擇適合的電商平臺，下面我就對當(dāng)前的主流電商平臺做一次從頭到尾的梳理，把它徹底說個明白！

1.官方網(wǎng)站

官方網(wǎng)站是完全掌控在企業(yè)自己手中的電商平臺。

優(yōu)勢：

劣勢：

最近，我們與歐鎧公司進行了一次合作。歐鎧公司是一家典型的傳統(tǒng)中小企業(yè)，其主營產(chǎn)品是蒸汽美容儀。歐鎧的負(fù)責(zé)人找到我們，希望我們能為他們制定一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。在初步了解與溝通后，發(fā)現(xiàn)歐鎧公司有兩大優(yōu)勢：1. 產(chǎn)品品質(zhì)過硬，能夠經(jīng)得起市場考驗；2. 互聯(lián)網(wǎng)講究單品為王，而歐鎧公司的產(chǎn)品恰好只有三個型號。這兩點對互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的開展都會有很大的幫助。所以我們很愉快地就接下了歐鎧公司這筆單。

確認(rèn)歐鎧公司還沒有自己的網(wǎng)站后，我們馬上就決定要建立一個企業(yè)官方網(wǎng)站。為什么我們一直強調(diào)，無論你想發(fā)展哪一個電商平臺，都必須要有一個自己的官方網(wǎng)站？因為官方網(wǎng)站相當(dāng)于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的大本營，它將是你在互聯(lián)網(wǎng)中立足的根本。而對消費者來說，最具權(quán)威性，最能體現(xiàn)企業(yè)與眾不同的，就是企業(yè)的官方網(wǎng)站。

建站就得用建站系統(tǒng)。經(jīng)過一段時間的比較后，我們最終選中了建站寶盒全網(wǎng)分銷解決方案來做歐鎧公司的企業(yè)網(wǎng)站。經(jīng)過三個月的經(jīng)營，成效可以說是十分顯著：

在短短的三個月時間里，我們通過企業(yè)網(wǎng)站就產(chǎn)生了975份訂單！銷售總額達到了268萬！這可以說是驕人的成績了。你可能覺得這個數(shù)字有點夸張，其實雖然不排除一點運氣成分。那為什么很多企業(yè)網(wǎng)站都做不到呢？這都是因為他們沒有做好網(wǎng)站的推廣營銷。

當(dāng)一個網(wǎng)站上線后，消費者對這個網(wǎng)站可以說是一無所知，沒有人知道它對自己有什么用。這時候最重要的就是引流。在2月份網(wǎng)站上線時，我們就策劃了一次“紅包搖大獎”吸粉活動，主要面向歐鎧公司的老客戶，首先吸引他們，然后通過他們的二次傳播，把人群轉(zhuǎn)移到我們的企業(yè)網(wǎng)站上來。

當(dāng)然，要是這樣就想讓銷售額提升到200萬，是不太可能的。想知道我們還做了什么？那就接著往下看吧。

2.微信公眾號

擁有近7億用戶的微信給企業(yè)提供的免費平臺，營銷潛力還未完全挖掘出來。

優(yōu)勢：

劣勢：

微信公眾號的建立和運營成本較低。在我們的建議下，歐鎧公司也做起了一個微信公眾號。雖然微信本身的營銷功能還不完備，但是通過與建站寶盒全網(wǎng)營銷系統(tǒng)的組合，可以利用的營銷工具就多了起來：微信墻、微相冊、微場景等等……我們選擇使用建站寶盒里面的“易企玩”做了一個“數(shù)錢大作戰(zhàn)”微信游戲，用玩游戲贏優(yōu)惠券、獎勵現(xiàn)金紅包的方式，一方面可以提高微信粉絲數(shù)量，另一方面也讓已有的微信粉絲活躍起來，對這個微信公眾號留下更深的印象。

當(dāng)然，如果僅僅只是倚靠PC網(wǎng)站+手機網(wǎng)站是做不到200萬銷額的。接下來我們還做了一項非常重要的工作。

3.分銷網(wǎng)絡(luò)

分銷其實不是一個獨立的平臺，但它所建立起的銷售網(wǎng)絡(luò)對業(yè)績增長非常有效。

優(yōu)勢：

劣勢：

針對蒸汽美容儀的顧客分散、購買態(tài)度較謹(jǐn)慎的特點，我們認(rèn)為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷代理非常有必要。正因如此，我們才選擇了耐思尼克的全網(wǎng)分銷解決方案。選擇這一款分銷系統(tǒng)，不僅僅因為它操作方便，系統(tǒng)穩(wěn)定，響應(yīng)速度快和購物環(huán)節(jié)流暢。更重要的是，我們需要一款不止能做微信分銷的系統(tǒng)。面對這個渠道為王的時代，能夠搶占更多渠道的平臺，自然也能搶到更多的銷售機會。（建站寶盒提供的營銷工具非常之多，有需要的可以詳細(xì)了解：http://www.mlmkj.net/design/?s=yangyi）

4.天貓商城

天貓是B2C領(lǐng)域的老大，要求比較高，商家開放審核已經(jīng)停止，即使用商標(biāo)也無法入駐，轉(zhuǎn)讓的店鋪成本高，但轉(zhuǎn)讓費也得到高達上十萬，不劃算！

優(yōu)勢：

劣勢：

雖然天貓規(guī)模大、知名度高，但是考慮到轉(zhuǎn)讓費的問題，我們并未讓歐鎧公司入駐天貓商城。如果公司有一定的實力和資金成本，我們建議還是可以考慮加盟天貓，畢竟它的資歷、實力都擺在那里，但是加盟前一定要詳細(xì)了解天貓平臺規(guī)則的方方面面。

5.京東商城

京東是開放平臺，劉強東宣稱90%的品類，京東永遠(yuǎn)不會自己做。但是現(xiàn)在京東銷售額的80%左右都是來自于自營，要做開放平臺任重而道遠(yuǎn)。

優(yōu)勢：

劣勢：

如果說天貓是個大市場，那么京東就是個超市。對于歐鎧公司，京東的加盟難度也不低，而且管理更加嚴(yán)格，經(jīng)過計算，我們能獲得的毛利率只有5.5%，所以也未入駐。當(dāng)然管理嚴(yán)格也是有好處的，相應(yīng)的顧客信任度也更高。

6. 蘇寧易購

蘇寧和京東一樣宣稱要做開放平臺，但是平臺不是誰都能做的，尤其是在已經(jīng)有天貓存在的情況下。蘇寧最新的平臺戰(zhàn)略是入駐免費，提供低成本服務(wù)，利潤主要來自廣告和商家與消費者使用易付寶所帶來的收入。

優(yōu)勢：

劣勢：

蘇寧的主要優(yōu)勢是它的線下門店和物流體系兼容，但是它的議價權(quán)太高。對于我們來說沒多少利潤可賺，因此也未入駐。如果能談下來一個比較合適的價格，蘇寧也是一個很好的選擇。

7.淘寶平臺

在今天，淘寶幾乎就是電商的代名詞了。過硬的實力誰都不敢否定。

優(yōu)勢：

劣勢：

淘寶差不多是規(guī)模最大，資歷最老的電商平臺了。它在今天的活躍程度也是非常高的。在做了大量對比后，我們還是選擇了淘寶平臺。但淘寶現(xiàn)在不能刷單，只能靠燒直通車來維持流量，所以在現(xiàn)有幾個平臺里，淘寶銷量是最低的。這也是困擾很多企業(yè)的問題，當(dāng)企業(yè)直營產(chǎn)品進入淘寶時，并沒有多少優(yōu)勢可言。

8.唯品會

唯品會是垂直B2C電商，它的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理，唯品會采取的是閃購模式，也即限時折扣。

優(yōu)勢：

劣勢：

雖然吸引消費者最重要的兩個因素品牌和折扣唯品會都占了，但事實上現(xiàn)在大多數(shù)品牌商在天貓和京東的店鋪上所做的事情基本上也是庫存清理，而且線上還有很多經(jīng)銷商、代理商以及其他商家開設(shè)的B店和C店在銷售品牌企業(yè)的商品，這就造成了唯品會上的商品相比天貓、京東并沒有太大的價格優(yōu)勢，更別論淘寶了�？紤]到這些情況，我們并未建議歐鎧公司進入唯品會。

以上我們簡單梳理了各個主流電商平臺的優(yōu)點和缺點。對于企業(yè)來說，沒有哪個平臺是可以通吃整個互聯(lián)網(wǎng)的。對于消費者來說，他/她在各個電商平臺的消費預(yù)期、購物心態(tài)也是不同的。而且消費者也不會只在一個平臺上買東西，他們可以，也樂于自由改變購物平臺，就像他們在線下做的那樣。所以，企業(yè)也不應(yīng)鎖死在一個平臺上，最好是以自己的商城網(wǎng)站為立足點，有選擇性地多方位發(fā)展，這樣才能收獲更多的銷售機會，銷額增長到上百萬、上千萬，也只是時間問題罷了。