耐思尼克：某紅酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型診斷方案書

時間: 2015-06-02 11:15:45 點擊數(shù): 30036 來源: 耐思智慧

紅酒行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，處于高速成長期：經(jīng)濟發(fā)展帶動的居民收入水平提升，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的結構性變遷，未來的市場空間巨大，人均消費量的提升、健康時尚消費理念的深入、餐飲文化的多元化將帶動紅酒的消費需求不斷成長。從長遠來看，紅酒行業(yè)已經(jīng)步入一個高速發(fā)展期。

然而，紅酒行業(yè)的高速發(fā)展，還是離不開互聯(lián)網(wǎng)+。寧波某紅酒企業(yè)（以下簡稱“寧酒企業(yè)”）希望通過互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，以謀求企業(yè)的快速發(fā)展。于是，向耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組咨詢。

以下是寧酒企業(yè)的診斷方案書。

1、行業(yè)SWOT分析

S-紅酒行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢：

1、未來三到五年中國紅酒市場將會出現(xiàn)高速增長

未來3到5年，80后一代將逐漸成為社會的主流，這一代人對紅酒的喜愛將遠超過白酒，因為80、90年一代的消費習慣變化，未來白酒市場將有一大部分會被紅酒所取代。

2、進口酒市場潛力巨大

國產(chǎn)酒的自身局限，帶來進口紅酒巨大的市場機遇，進口酒運營模式也不斷優(yōu)化并逐步走向成熟，未來更規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化運作將是進口紅酒抓住市場機遇的關鍵。目前中國紅酒市場300億左右的總量，進口紅酒已幾乎與國產(chǎn)紅酒平分秋色。

3、小酒莊酒將崛起

目前在國內(nèi)運營較為成功的，在國際上也享有一定知名度的中國小酒莊酒品牌就只有山西“怡園”，這個品牌在業(yè)界影響力挺大的，其酒的品質(zhì)也被國際上認可。預計未來3到5年內(nèi)隨著中國紅酒市場的快速成長，業(yè)內(nèi)人士表示：在河北昌黎、山東煙臺、寧夏賀蘭山等地將有一些小酒莊會趨機崛起。

W-紅酒行業(yè)處于發(fā)展劣勢：

1、訴求不明

進口紅酒啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾，但市場而從行業(yè)興起開始，市場上出現(xiàn)的那些令人眼花繚亂的紅酒概念令人著實搞不清楚，例如陳釀、窖釀、年份酒、莊園酒、橡木桶干紅、產(chǎn)區(qū)酒、小產(chǎn)區(qū)酒等等，很難引起再次消費。

2、品牌張力欠缺

進口紅酒很多連品牌都沒有，起不了品牌效應。進口紅酒品牌多，品牌相似，根本記不住，也分不清。

3、重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量

廣告宣傳對進口紅酒的啟動是有作用的，許多著名品牌廣告與我們天天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其關鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進廣告?zhèn)鞑バ�，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。

4、不重視人才引進與培養(yǎng)

進口紅酒營銷的本土化，必須起用本土化的人才，由于紅酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對匱乏，尤其是經(jīng)營性的人才。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應獎勵機制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊伍。

O-紅酒行業(yè)的發(fā)展機會

1、目前國內(nèi)的紅酒市場容量較小，還處在起步階段，意味著目前還處于擴張市場容量的時期，在做大市場的過程中，進口酒以其先天的文化背景優(yōu)勢，會幫助加速國內(nèi)的消費者培育，做大市場蛋糕，對行業(yè)發(fā)展起到催化作用。

2、進口酒發(fā)展良莠不齊將會面臨行業(yè)洗牌，未來的發(fā)展趨勢是產(chǎn)品品牌化和渠道品牌化，還有相當長一段路要走，國產(chǎn)酒品牌、渠道優(yōu)勢顯著。

3、網(wǎng)絡和綜合成本方面，國內(nèi)的紅酒市場處于渠道驅(qū)動期，但已經(jīng)在加快產(chǎn)區(qū)布局和品牌塑造的步伐，在未來與進口酒的競爭中競爭力不斷加強，將給市場容量上升帶來的發(fā)展機遇。

T-紅酒行業(yè)發(fā)展的威脅

1、中國的“反腐效應”，中國官方禁止送禮和嚴控奢華宴會，導致了紅酒出口量出現(xiàn)了下滑，出口量下滑了近30%。

2、中國假酒充斥市場，對紅酒行業(yè)造成較大影響，紅酒行業(yè)亟需整治。

3、智利酒零關稅或?qū)_擊國內(nèi)低檔市場。

2、診斷目的

紅酒行業(yè)處于高速發(fā)展狀態(tài)，進口紅酒發(fā)展巨大，利用好互聯(lián)網(wǎng)+這個風口，寧酒企業(yè)也能在飛起來。

具體診斷目的：從第三者的立場了解企業(yè)內(nèi)部的實際運作情況，用swot分析寧酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的優(yōu)劣勢與機會和挑戰(zhàn)，以便為寧酒企業(yè)制定一個切實可行的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案。

3、診斷內(nèi)容

此次診斷，將從以下幾方面進行：

1、企業(yè)組織結構

2、主要營銷市場

3、近年業(yè)務情況

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度

5、企業(yè)綜合實力

6、競爭對手分析

4、診斷方式

此次診斷活動將對寧酒企業(yè)中高層職員采取訪談的方法和企業(yè)現(xiàn)有相關文案等二次資料的收取，以便有針對性的收集到真實有效的資料。

5、診斷實施

1、方案制定、問卷/提綱設計

2、方案、問卷提綱的驗證、探討、確定

3、正式具體操作—調(diào)研資料分析、整理

4、撰寫診斷報告

6、診斷結果

1、企業(yè)組織結構：

寧酒企業(yè)為國外某紅酒品牌的代理企業(yè)，主要組織結構有代理部、市場部、客服部、行政部、財務部。員工文化程度較高，開設有行業(yè)相關培訓課程，企業(yè)文化氛圍好。

2、主要營銷市場：

寧酒企業(yè)的營銷模式以做代理為主，自銷為輔。旗下代理商分布范圍較廣，分布5個省，18個市，有196個代理商，自銷為店面營銷，在寧波只有一件店面。分銷渠道多，市場范圍廣，企業(yè)營銷體系較完善，是一個具備發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

3、近年業(yè)務情況：

寧酒企業(yè)近幾年業(yè)務情況：代理營業(yè)額為主，2014年代理營業(yè)額同比2013年增長了4.8%，2015第一季度營業(yè)額同比2014年增長3.6%，2015年第一季度代理商人數(shù)同比2014增加了20個。

店面營業(yè)額：2014年店面營業(yè)額同比2013年下降0.89%，2015年第一季度店面營業(yè)額同比2014年第一季度下降1.54%。

從營業(yè)額上看，寧酒企業(yè)近年來代理營業(yè)額增長速度增長較緩，呈下降趨勢，店面營業(yè)額呈下降趨勢，且下降趨勢增高。

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度：

寧酒企業(yè)擁有展示型網(wǎng)站，代理商招募方式通過QQ、電話、郵箱等方式進行獲取，懂得利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，但是缺乏互聯(lián)網(wǎng)全局觀念，沒有建立商城網(wǎng)站，網(wǎng)絡覆蓋率低，忽略了移動互聯(lián)網(wǎng)、微網(wǎng)這兩大網(wǎng)絡。

5、企業(yè)綜合實力：

資金有限：江樂企業(yè)資金實力相對薄弱，無力投資大數(shù)據(jù)、云計算等業(yè)務。

人才有限：無網(wǎng)絡推廣人員、網(wǎng)絡運營人員、技術發(fā)開人員，無法自己發(fā)開大數(shù)據(jù)、云計算。

實力有限：無力吸引融資，無法借助外力因素進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

6、競爭對手分析：

寧酒企業(yè)兩大競爭同樣是國外某紅酒企業(yè)的代理企業(yè)，主要經(jīng)營模式以批發(fā)銷售為主，產(chǎn)品、價格相同、競爭力較大；兩大競爭對手都沒有完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，寧酒企業(yè)若率先完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，取得線上市場，便更有機會掌握國外紅酒品牌的代理權。

7、診斷結果分析

寧酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型優(yōu)勢和機會：

寧酒企業(yè)組織結構清晰，員工素質(zhì)較高，市場范圍大，銷售渠道清晰，具備有互聯(lián)網(wǎng)基礎，有利于互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。另外，兩大競爭對手都沒有完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，寧酒企業(yè)先人一步，有利于搶占市場。

加上李克強總理互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃的支持，紅酒行業(yè)發(fā)展大環(huán)境優(yōu)勢，寧酒企業(yè)可通過轉(zhuǎn)型贏得生機。

寧酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型劣勢和挑戰(zhàn)：

寧酒企業(yè)營業(yè)額呈下降趨勢，即使2015年第一季度同比2014年季度增多了20個代理商，但營業(yè)額依然上不去，企業(yè)發(fā)展遇瓶頸；企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度低，只有一個展示型企業(yè)網(wǎng)站，對企業(yè)產(chǎn)生的作用不大；資金、人才、綜合實力有限，制約著寧酒企業(yè)的發(fā)展。

8、診斷方案

針對寧酒企業(yè)的診斷結果進行詳細分析，耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組為其互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型提供了一個建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉(zhuǎn)型方案，理由如下：

1、云計算技術方面：

寧酒企業(yè)需要使用輕云主機，搭建一個安全、穩(wěn)定、快速的營銷展示型網(wǎng)站，以便通過企業(yè)網(wǎng)站營銷產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象、打造企業(yè)品牌，與代理商互動。

輕云主機獨享服務器、獨立寬帶、獨立IP、超大容量空間，搭建的網(wǎng)站平臺安全性更高、運行更快速、更穩(wěn)定。寧波企業(yè)只要通過輕云主機建站，就享受云計算帶來的巨大紅利。

2、全網(wǎng)營銷模式方面：

寧酒企業(yè)只有一個展示型網(wǎng)站，缺乏移動網(wǎng)站、微網(wǎng)站、APP，針對網(wǎng)絡用戶范圍小，無法做到全網(wǎng)營銷。

建站寶盒首創(chuàng)PC站、手機站、微網(wǎng)站三站合一，一個網(wǎng)站覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、微網(wǎng)站三大網(wǎng)絡用戶，幫助寧酒企業(yè)真真正正融入到互聯(lián)網(wǎng)+，做到全網(wǎng)覆蓋，多渠道營銷。

3、對接B2B平臺方面：

寧酒企業(yè)不懂如何利用企業(yè)網(wǎng)站吸引目標客戶，導致企業(yè)網(wǎng)站利用率低，效果差，無法帶來收益。建站寶盒則可以提供完整的企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，網(wǎng)絡運營渠道。

建站寶盒內(nèi)置在線商城、在線支付、購物系統(tǒng)等功能，幫助寧酒企業(yè)對接大型B2B平臺，獲取海量目標人群，輕松進行在線營銷。

4、O2O商業(yè)模式

寧酒企業(yè)擁有一間店面，缺沒有很好的利用O2O模式，將線上線下進行結合，給用戶一個更好的優(yōu)惠服務體驗。建站寶盒內(nèi)置微商城、微餐飲等功能，可幫助寧酒企業(yè)完成線上線下對接，打造系統(tǒng)的微營銷平臺，完美實現(xiàn)O2O商業(yè)模式。

5、大數(shù)據(jù)分析方面：

寧酒企業(yè)無資金實力，也無力吸引融資，借助外力因素構建大數(shù)據(jù)分析平臺，建站寶盒則可以為寧酒企業(yè)提供大數(shù)據(jù)分析平臺。

建站寶盒內(nèi)置免費SEO優(yōu)化、廣告系統(tǒng)、新聞模塊等功能，寧酒企業(yè)可輕松通過大數(shù)據(jù)分析，提高網(wǎng)站優(yōu)化排名，獲取海量客戶。

6、建站技術方面：

寧酒企業(yè)技術有限，人才不足，無相關技術部門給予技術支持。建站寶盒則將技術要求將到最低點，無技術支持也能完成建站。

建站寶盒操作簡單，只要會打字就會建站，無需找建站公司，無需招聘人才，自己動手就可以完成建站，最快30分鐘可以見到成效。

7、資金預算方面：

寧酒企業(yè)資金薄弱，預算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在寧酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的預算之內(nèi)。

9、實施診斷方案

1、實施計劃和步驟

根據(jù)診斷方案制定實施計劃和步驟并推動寧酒企業(yè)組織相部部門人員進行實施。跟進實施進程，對實施過程中出現(xiàn)的問題進行指導。

2、實施結果信息收集

在診斷方案的實施過程中，指定專人收集數(shù)據(jù)和信息，并要確保數(shù)據(jù)的準確性和有效性及客觀。避免人為有目的性的收集數(shù)據(jù)。

3、實施結果分析及改進集的數(shù)據(jù)和信息進行分析

與實施前狀況進行效果對比，查找不滿意的環(huán)節(jié)并提出進一步的改進建議。

10、對寧酒企業(yè)的建議

1、開設互聯(lián)網(wǎng)+培訓課程，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+思維，招聘網(wǎng)絡運營人員，打造互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

2、通過建站寶盒搭建的PC站、手機站、微網(wǎng)站進行推廣營銷，進行全網(wǎng)覆蓋式營銷，打造一個系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡營銷模式。

3、摒棄舊模式、舊思維，以全新的思維看待互聯(lián)網(wǎng)+時代，做到與時俱進，不斷創(chuàng)新，才能逐步壯大發(fā)展。

4、提高資金實力、人才實力，企業(yè)綜合實力，為下次的發(fā)展做準備。

11、結論

對待高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)+時代，我們應該趕上時代的腳步，而不是坐以待斃。互聯(lián)網(wǎng)+給了企業(yè)一個重生的機會，懂得利用，便能騰飛，錯失機會，則被淘汰。

寧酒企業(yè)積極應對互聯(lián)網(wǎng)+，搶先兩大競爭對手完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，是任何一個企業(yè)的榜樣。

文案簡介

耐思尼克是國內(nèi)十大企業(yè)建站品牌，旗下自主研發(fā)的企業(yè)自助營銷建站系統(tǒng)建站寶盒，全國率先支持“PC商城+手機站+微網(wǎng)站+APP軟件”的建站方式，幫助企業(yè)完美實現(xiàn)跨屏營銷、全網(wǎng)覆蓋；“會打字就會建站，會上網(wǎng)就會推廣”的操作風格，幫助企業(yè)一步實現(xiàn)建站需求，利用云計算技術、物聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)、O2O、B2B等便利完成“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)順利找到風口。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢下，耐思尼克基于建站寶盒制定了一系列幫助中小型企業(yè)完成 “互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型任務的建站解決方案，并未廣大中小型企業(yè)提供專業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案咨詢。

成員單位

建站寶盒“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案指導小組

TEL：0756-3366365

企業(yè)QQ：800092336

網(wǎng)址：http://www.mlmkj.net