作為一名在APP推廣方面入行多年的老兵，見過很多成功推廣的案例，也積累了不少失敗的經(jīng)驗。今天，我想以iOS為例來跟大家做個分享。隨著蘋果公司審查的日益嚴格以及算法的不斷變更，刷榜、沖榜等效果其實已經(jīng)大不如前了，傳統(tǒng)“越獄”市場也在不斷萎縮，現(xiàn)在基本可以忽略。

另一種方式則是借助廣點通以及今日頭條等之類的媒體廣告類平臺進行推廣，但是這種硬廣式的推廣的成本及效果如何，相信大家也都心知肚明。

為了幫助廣大的從業(yè)人員走出一些誤區(qū)，今天我以自己推廣錢莊理財APP的真實案例入手，分析一下錢莊理財在APP（iOS端）推廣的戰(zhàn)術(shù)策略，希望借此能夠給大家提供一些有益的思考。

一、從零起步，精準為王

在我剛到錢莊理財?shù)臅r候，APP這塊基本處于0起步，不僅下載數(shù)量極其有限，同時每天新增激活用戶幾乎可以忽略不計。

為了在短期內(nèi)，迅速的提升人氣，我做的第一件事情就是結(jié)合行業(yè)趨勢、用戶習慣以及產(chǎn)品定位，從中找到合適的標題和關(guān)鍵詞，來改善搜索關(guān)鍵詞數(shù)量及權(quán)重。經(jīng)過一段時間的努力，在新版本更新之后，無論是活躍用戶數(shù)量還是新增投資用戶都實現(xiàn)了大幅度的增長。

二、霧里看花 ASO的罪與罰

在實現(xiàn)自然量基本穩(wěn)定后，為了進一步精準定位客戶。我開始為錢莊網(wǎng)進行關(guān)鍵詞的精準優(yōu)化，一開始我選擇了理財這個最佳的關(guān)鍵詞，使用微信積分墻做了ASO優(yōu)化，實現(xiàn)了立竿見影的效果。

錢莊理財馬上從理財關(guān)鍵詞排第50左右上升到第6。但是量級來的太快，預(yù)設(shè)的一千個量基本在半小時以內(nèi)就沒了。由于當時采取激活結(jié)算的形式，后來才發(fā)現(xiàn)實際的注冊率非常低，投資用戶也相當有限。這樣也側(cè)面說明了ASO的數(shù)據(jù)效果要遠遠大于應(yīng)用效果。

結(jié)果也證明了這一點，做了三天的ASO之后，排名過了兩天馬上就掉回原位了。這時我意識到了，該繼續(xù)做一些調(diào)整了。

三、雙力合璧 尋找行業(yè)規(guī)律

我重新找了一個渠道，是獨立應(yīng)用內(nèi)的積分墻，稱為A，以注冊結(jié)算，主做理財這個關(guān)鍵詞的優(yōu)化，另外找了一個微信積分墻，稱為B，也是以注冊結(jié)算，主做投資這個關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

先來說A，做了一段時間后，我發(fā)現(xiàn)新增投資用戶的成本還是很高，而且?guī)滋煲院笪野l(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名基本沒變化，于是我開始尋找問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個是放量基本集中在幾十分鐘內(nèi)，而且搜索是復(fù)制關(guān)鍵詞后跳轉(zhuǎn)到App Store是自動搜索關(guān)鍵詞，我意識到了收到搜索被蘋果降權(quán)了，于是我跟渠道聯(lián)系，讓其改為手動搜索，并在10點至下午3點間勻速放量。

再說B，做了一段時間后，雖然新增投資用戶成本還是非常高，但投資關(guān)鍵詞的排名很快就上去了，從50左右到了第8，但同時我也發(fā)現(xiàn)了一個問題，B渠道雖然放量比較迅速，但是它從凌晨就開始，對于理財產(chǎn)品來說，凌晨，特別是1點之后，是一個購買低峰期，大家都睡了，所以我讓其改成從下午兩三點左右開始放量，正好與A形成接力。

經(jīng)過半個月的持續(xù)導(dǎo)量，錢莊理財在投資關(guān)鍵詞的排名實現(xiàn)了跨越式增長。曾經(jīng)沖刺最高到了第2，理財關(guān)鍵詞的排名最高也到了第2，雖然時常有些變動，但也一直都在前10，而且財務(wù)分類榜的排名從1000以外，逐步到500，300，100，70左右，目前基本穩(wěn)定在100以內(nèi)。

而且，我每天導(dǎo)入的激活量只有兩三千，來自于兩個渠道的不到兩千，其余都是來源于自然量，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)與應(yīng)用的良性循環(huán)。來自于渠道本身的量產(chǎn)生了較多的新增投資用戶，成本下降了非常多，達到了行業(yè)較高水平。

特別是因榜單及關(guān)鍵詞排名的提升而帶來的自然量，不僅新增投資的用戶也比較多，而且經(jīng)常會有比較大額的投資用戶。這也是因為關(guān)鍵詞的高匹配度和比較靠前的排名所帶來的結(jié)果。

四、App推廣（iOS）的幾點心得

通過這次經(jīng)歷，我也得出了在APP推廣（iOS）方面的幾點心得，在這里與大家分享：

首先，要充分了解自己的產(chǎn)品及行業(yè)。

俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為推廣人員，必須要把你要推廣的產(chǎn)品搞清楚。功能是什么，能滿足用戶的什么需求，用戶人群定位是什么，用戶的整個使用流程是怎樣的，目前有哪些不足，用戶的使用高峰期是什么時段，平日周末有何不同，地域上呈現(xiàn)什么樣的分布等……只有你非常了解自己的產(chǎn)品、行業(yè)以及潛在用戶之后，你才能更好的做推廣方案，并把它推向用戶。

其次，刷榜需謹慎。

很多人經(jīng)常會有疑問，到底是否需要去刷榜單、關(guān)鍵詞、熱搜、評論等，這確實是一個捷徑，但同時也是一條不歸路。你的一舉一動，其實水果公司都很清楚，就看誰運氣更差了。此外，刷榜的價格也不便宜，從性價比來說不是非常合適。如果你一定要刷，一定要找靠譜的源頭，而且盡量不要刷評論，關(guān)鍵詞排名可以適度刷下，其余的就需要綜合考量了。

第三，切忌盲目導(dǎo)量。

有些人質(zhì)疑，為什么導(dǎo)了很多積分墻的量，但榜單和關(guān)鍵詞的排名一直不靠前，或者很難維持住，甚至掉得很快，這其實是一個權(quán)重問題。產(chǎn)品本身吸量能力必須與排名不能相差太過懸殊。步步為營的效果最好，每天量級不需要太多。當然這些量必須是相對優(yōu)質(zhì)的。個人經(jīng)驗而言，可以采購微信積分墻的量或者獨立應(yīng)用的積分墻，再次就是網(wǎng)賺類產(chǎn)品內(nèi)的積分墻了。積分墻都有假量，假量越少，效果越好。

而對于積分墻導(dǎo)量，盡量使用微信積分墻或者一些其他較好的應(yīng)用內(nèi)積分墻，少用網(wǎng)賺類的，以提高有效量級的比例，而且盡量不要直接跳轉(zhuǎn)到詳情頁，最好通過搜索關(guān)鍵詞找到應(yīng)用進行下載的方式進行，這也就是通常說的ASO，可以說是一舉三得，一是來自渠道本事的量，二是提高了關(guān)鍵詞排名，獲取優(yōu)質(zhì)自然量，三是提高排行榜排名，達到150以內(nèi)，也可以獲取優(yōu)質(zhì)自然量。

第四，時間點的把握。

之前也看到過不少文章講沖榜的時間段，某某時間段比較好等等。其實這存在很大的誤區(qū)。不同產(chǎn)品的合適時間段都是不一樣的，比如理財類的產(chǎn)品，白天10點到下午4點是購買高峰，那么這一時間段內(nèi)可以多一些量，比如陌生人社交的產(chǎn)品，晚上9點以后才是高峰，那么這一時間可以多一些量。當然，也需要結(jié)合榜單變化的時間做一些微調(diào)，用最少的量達到最大的效果。盡量使用多個渠道分時段分方式放量，但不要太多，三四個足以。同時，盡量選擇單個渠道勻速放量，大起必然引起大落，勻速則相對更加合理利用量級。

最后就是在關(guān)鍵詞的選擇上，一定要選擇熱度高，匹配度高的詞條。排位靠前且具有模糊性的詞條最具成長性。熱度匹配度很好理解，模糊性主要是為了不讓量級集中于某一款應(yīng)用，排名不能太靠后，最好目前是50以內(nèi)的，如果是百名開外的，優(yōu)化難度比較大，也很難做到精準定位用戶。比如美顏這個詞，美顏相機的熱度高于美顏，大部分用戶搜美顏的基本都是下美顏相機的，所以即便美顏排的靠前，自然量也很小。當然，也可以反其道而行之，選一個熱度較低，自己排第一的詞，一般來說就是自己的產(chǎn)品名稱，當然知名產(chǎn)品除外，這樣很有可能能上熱搜榜，帶來可觀的自然量。

以上是我一些個人的見解，也希望可以大家一起學習探討。

來源：知名app合作群（微信號：xianfaba）