河南商報記者 王菁

  4月24日，中原創(chuàng)業(yè)家俱樂部總裁私享會在鄭州師范學院電商學院舉辦，陣容豪華，由8位實戰(zhàn)派電商專家組成導師團。

  每一位傳統(tǒng)企業(yè)老板提出的問題，導師們都一一進行詳細剖析。

  指點生態(tài)農(nóng)業(yè)：你“賣產(chǎn)品”還是“賣過程”？

  河南千穗農(nóng)業(yè)總經(jīng)理孫凱一直希望他的生態(tài)農(nóng)業(yè)項目能通過互聯(lián)網(wǎng)開花結(jié)果，為此，他苦思很久。

  本次私享會的電商嘉賓當中，就恰好有一位創(chuàng)業(yè)家——鄭州威風科技有限公司總經(jīng)理張威，和他想一塊兒去了。張威說，他之前的主要工作，就是聯(lián)合數(shù)家豫企，投資孵化電商品牌，而最近，也在重點投資生態(tài)農(nóng)業(yè)。

  “在我看來，生態(tài)農(nóng)業(yè)項目，一定要有清晰定位，你要銷售的，是農(nóng)產(chǎn)品還是一個‘過程’？”張威說，這兩種模式的運作方法截然不同。

  “賣產(chǎn)品的話，比拼的是產(chǎn)品質(zhì)量，而‘賣過程’則更多的是在創(chuàng)意和服務上比拼，類似認養(yǎng)果樹，承包‘開心農(nóng)場’，已經(jīng)有不少人在做。畢竟生態(tài)農(nóng)業(yè)是有區(qū)域性的，不妨多跑出去看看，借鑒別人的成功模式。”他說。

  指點家居用品：應專門開發(fā)適合網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品

  瀚豐企業(yè)董事長巴鑫，是一名85后，通過多年打拼，已擁有十幾個家居品牌，成為本地家居行業(yè)的后起之秀。

  他對互聯(lián)網(wǎng)+家居用品信心滿滿，但卻找不到好的切入點。

  “我們的品牌，定位于中高端，可發(fā)現(xiàn)中高端商品的網(wǎng)絡銷售不如低價商品好開展，對于大額大件的高檔商品，顧客似乎并不太愿意在網(wǎng)上購買�！�

  專業(yè)的外賣電商創(chuàng)業(yè)孵化導師、河南盈禾實業(yè)有限公司總經(jīng)理劉威，針對中高端商品網(wǎng)絡銷售問題給出建議：“要單獨為互聯(lián)網(wǎng)銷售部門打造一個團隊，開發(fā)更適合網(wǎng)絡銷售、配送的家居用品，再搭配專業(yè)網(wǎng)絡推廣。”

  他還提醒，目前河南正逐步完善跨境電商，為豫企提供了新的機遇，推薦大家多去探索這方面的商機。

  精彩觀點

  若無體驗消費功能，實體店會逐步消失

  萬堂書院鄭州站負責人劉金鑫認為，實體店引流，O2O模式是一種很有力的手段，“進一步講，未來，不具備體驗消費功能的實體店鋪，都會逐漸消失，這是一個趨勢�！�

  “實體店應該避開網(wǎng)絡銷售的鋒芒，選擇那些無法在網(wǎng)上完成的服務去做，即使是馬云，也得自己到實體店去理發(fā)不是嗎？”劉金鑫說。

  開網(wǎng)店還是開實體店，請對比“流量成本”

  不少傳統(tǒng)行業(yè)糾結(jié)“開網(wǎng)店還是開實體店”。天貓鄭果旗艦店總經(jīng)理劉志偉表示，這其實是一道關(guān)于“流量成本”的選擇題。

  “開網(wǎng)店，獲取流量所需的花費有不少，直通車多少錢，關(guān)鍵詞多少錢，鉆石展位多少錢；而開實體店，你的房租、裝修、人力，也可以理解為是吸引客流的一種花費�！�

  他說，哪種方式更合算，取決于企業(yè)家經(jīng)營的品類、客單價和流量費用的比值，正在做選擇的企業(yè)家，不妨好好做做這道“計算題”。